Nastavljamo naš dijalog s predstavnicima ukrajinskog gospodarstva o tome što se promijenilo u njihovom radu, kako su se uspjeli prilagoditi vojnim uvjetima. Zajedno s vama doznat ćemo s kakvim se poteškoćama susreću i kako ih prevladavaju. Ključno pitanje koje se tiče svih: je li realno nastaviti s radom u sadašnjim uvjetima i kako to učiniti.
Ukratko o projektu: naši sugovornici tijekom emisija su ukrajinski poduzetnici, predstavnici digitalnog poslovanja, trgovci, kripto i NFT entuzijasti. Svaka tvrtka već ima neprocjenjivo iskustvo stečeno u izuzetno teškim uvjetima. Nadamo se da će nam pojedinačne priče biti izvor snage koji će nas izgurati iz slijepe ulice u kojoj se mnogi nalaze. Takve primjere želimo podijeliti s vama i zajedno smisliti kako u modernim uvjetima razvijati svoje poslovanje u našoj zemlji.
Novi gost “Više od DIGITALNOG” bio je uspješni poduzetnik, osnivač konzultantske tvrtke “Bureau of Sales” Andrey Krupkin. Tema našeg razgovora bilo je pitanje možemo li sada organizirati svoj rad i što moramo učiniti da to postignemo.
„Prodajni biro“ i „Prodajna akademija“ pred početak rata
“Sales Bureau” Andreja Krupkina je tim koji “gradi prodajne odjele po sistemu ključ u ruke”, zapošljava i obučava prodavače.
Prvi smjer su im konzultantske usluge, podrška poduzetnicima u stvaranju prodajnih odjela, drugi je “Prodajna akademija”. Ovdje rade regrutaciju, odnosno obučavaju i zapošljavaju menadžere prodaje i voditelje odjela prodaje. Tijekom 4 godine tvrtka je uspjela zaposliti više od 700 voditelja prodaje. Njihovi učenici su po cijelom svijetu. Udio tvrtke u izgradnji prodaje i zapošljavanju kombinira se u omjeru približno 60/40 posto. Tu su i područja automatizacije procesa i online obuka s 4 obrazovna tečaja.
U siječnju i veljači 2022. imali smo jednostavno rekordne pokazatelje na doslovno svim frontama – financijskom, timskom, životnom zadovoljstvu. Dana 23. veljače 2022. osjećao sam se kao umjereno uspješna, umjereno bogata, a u isto vrijeme vrlo sretna osoba. Te smo večeri održali drugi događaj “Večer u birou”, čija je bit da kao konzultantska tvrtka pružamo vrijednost i odgo Kupite SMS uslugu varamo na pitanja o pokretanju i razvoju projekata. Završili smo renoviranje našeg novog ureda na 2 kata, koji je uključivao i posebnu prostoriju za poslovna događanja. To je ono čemu ideš, čemu težiš, razvijaš se… I onda se probudiš u drugoj stvarnosti…
Andrey Krupkin , osnivač Sales Bureaua
Nova stvarnost koja je počela 24. veljače 2022. godine…
Tim Andreja Krupkina tada se sastojao od 25 ljudi. Vodili su 3 međunarodna projekta, 7 ukrajinskih velikih projekata (razvoj prodajnog odjela po principu ključ u ruke) i 30 malih projekata zapošljavanja i prilagodbe. Svaki mjesec popunjavalo se 20-30 radnih mjesta.
24. veljače 2022. sve je zav Шунавандагони радио дар соли 2022: фазои иттилоотӣ шунавандагонро зиёд мекунад ršilo… 99% projekata je zaustavljeno. Međunarodni projekti u Italiji (prodaja luksuzne odjeće), Crnoj Gori (prodaja dodataka prehrani u Ameriku i Britaniju) i gotovo svi ukrajinski projekti su stavljeni na pauzu.
Tek nakon 3 mjeseca možemo reći da je trećina projekata nastavljena, druga trećina je još uvijek „na pauzi“, a oko 30%, najvjerojatnije, neće nastaviti s radom.
Želio bih reći da u trenutnoj situaciji postaje jasnije nego ikad koliko je važno diversificirati svoj portfelj, koliko je važno razvijati svoje poslovanje u različitim zemljama.
Kada govorimo o novim uvjeti china phone numbers ma poslovanja, uočavamo takav trend da sada svatko tko ima neki proizvod ili ga ima priliku donijeti dosta uspješno prodaje. Ako je ranije bilo problema, primjerice, s cijenom olova, danas su problemi uglavnom vezani uz ponudu proizvoda. Na tržištu se traži doslovno sve – od osnovnih potrepština, dodataka prehrani do proizvoda za bebe, kolica, dječje hrane…
Osim toga, danas ukrajinski proizvođači imaju jedinstvenu priliku promovirati vlastitu marku.”
Igor Volovoy , suosnivač Elit-Weba
Ulazak na tržište drugih zemalja put je koji je odabrao “Sales Bureau” Andreja Krupkina
Andreyev tim bio je stvarno potaknut na ulazak na tržište u drugim zemljama zbog onoga što su vidjeli: prvih jedan i pol do dva mjeseca u Ukrajini se “ništa ne pomiče”, nitko ne ostavlja prijave i ne planira se baviti prodajom.
Odlučili su djelovati preko svojih klijenata i partnera – tvrtke Business Environment koja je proizvodila edukativne tečajeve za Margulana Seisembayeva (Kazahstan). Andrey je postao sudionikom nekoliko poslovnih događaja koji su organizirani za kazahstanske poduzetnike. Ljudi su se zainteresirali za njegove ideje i prijedloge.
Zatim je Sales Bureau počeo mijenjati pozicioniranje robne marke za Kazahstan i razvijati novu reklamnu kampanju.
