Agentliyinizin miqyasını artırmaq sadəcə daha çox və ya daha yaxşı satmaq deyil, pis maliyyə potensialını tez bir zamanda aradan qaldırmağa kömək edən təkrarlanan bir prosesin qurulması ilə bağlıdır.
Maliyyə məhsulunuz(lar)ınız üçün ideal müştərinin necə göründüyünü nə qədər yaxşı bilsəniz, düzgün biznes potensialını prioritetləşdirmək bir o qədər asan olar. Nəticə? Daha yüksək yaxın nisbət, daha çox gəlir və xoşbəxt satış komandası.
Maliyyə xidmətləri satışında aparıcı ixtisas yalnız ən keyfiyyətli potensial müştərilərlə işləməyinizi təmin etmək üçün əsas şərtdir. Bu təlimatda biz sizə məhz buna necə nail olmağı göstərəcəyik.
Niyə yüksək güclü maliyyə aparıcı ixtisas prosesindən faydalanacaqsınız?
Düzgün aparıcı təriflərin və mərhələlərin təyin edilməsi möhkəm satış xətti üçün çox vacibdir və satış boru kəməri mərhələlərinin hər birində fəaliyyətinizə qərar verməyə kömək edir .
Güclü aparıcı kvalifikasiya prosesi sizə nümayəndələrinizin kimə satdığını və hazırda boru kəmərində olan hər bir aparıcının potensial ömür boyu dəyərini anlamağa kömək edir.
Bunun böyük faydalarını görmək çox çəkməyəcək, lakin burada bir neçə nümunə var:
Vaxtdan daha yaxşı istifadə etmək. Nə vaxtsa liderlərinizlə saatlarla telefon danışdığınızı bildiyiniz günlər olub, lakin onlardan heç birini boru kəmərinizdə irəli apara bilməmisiniz? Aparıcı ixtisası sizə yalnız ən yaxşı aparıcılarınızla danışmağa imkan verəcək.
Daha yaxşı təqiblər. Ən yaxşı potensial müştərilərdən danışarkən, onlar bir daha heç vaxt soyuqlaşmayacaqlar, çünki onlarla nə vaxt yoxlanılacağını biləcəksiniz. Satış prosesinizə daha sərt nəzarət edəcəksiniz!
İnvestisiyadan daha yüksək gəlir
Kvalifikasiya sizə daha çox pul gətirməyəcək; hələ o sövdələşmələri özünüz bağlamalısınız. Ancaq artıq yanlış insanlara satmayacağınız üçün satışa sərf etdiyiniz vaxt təbii olaraq daha yüksək dəyərə malik olacaq.
Aşağı tərləmə. Yalnız ən yaxşı, ən ixtisaslı potensial müştərilərinizə satdığınız zaman , bu, xidmətlərinizdən ən çox dəyər əldə edənlərə Faks siyahıları satdığınız deməkdir. Onların müştəri təcrübəsi pis potensialın sahib olacağı təcrübəni çox üstələyir, beləliklə, siz daha çox müştəri saxlayacaq və onların orta ömür boyu dəyərini artıracaqsınız.
Addım 1: Maliyyə xidmətləriniz üçün düzgün aparıcı tərifləri təyin edin
Müştəriyə diqqət yetirmək maliyyə xidmətlərində artan tendensiyalardan biridir. Deloitte-nin Banking Outlook hesabatına görə , məhsula bağlı düşüncə tərzindən həqiqi müştəri mərkəzli düşüncə tərzinə keçid bank sənayesində uzunmüddətli davamlı inkişaf üçün vacibdir.
Econsultancy və Adobe-nin Maliyyə
Xidmətlərində Rəqəmsal Trendlər hesabatının tapdığı kimi, müştəri təcrübəsi maliyyə xidmətləri brendlərinin rəqiblərindən fərqlənməsinin əsas üsuluna çevrilir .
Bununla belə, yanlış müştəri növünü cəlb etmisinizsə, müştərinizə yaxşı xidmət göstərə bilməzsiniz.
Bunun üçün təşkilatınız üçün ixtisaslı maliyyə rəhbərinin necə göründüyünü bilməlisiniz – təkcə satış komandanız üçün deyil, bütün satış və Globalno širenje digitalnog otiska marketinq şöbələri üçün. Axı, liderinizin sizinlə danışmazdan əvvəl marketinq səylərinizi görmə şansı var. Bir araşdırmaya görə , B2B alıcılarının 47%-i satış nümayəndəsi ilə əlaqə saxlamazdan əvvəl üç-beş məzmuna baxır.
Aparıcı tərifiniz demoqrafik, davranış və fəaliyyətlərə əsaslanmalıdır. Keyfiyyətli lider təyin etməyə başlamaq üçün ən yaxşı yer bütün maliyyə məhsullarınızın mövcud müştərilərinə baxmaq və nümunələri müəyyən etməkdir.
Hansılar sizinlə ən uzun müddətdir?
Kim sizinlə ən çox pul xərcləyib?
Kimə satmaq və məhsuldar söhbətlər etmək asan idi?
Aparıcı tərifinizi daha da yaxşılaşdırmaq üçün bu ideal aparıcı yoxlama siyahısından istifadə edin:
Mənə göndər
Məlumatlarınız məxfilik bildirişimizə uyğun olaraq işlənir . İstənilən vaxt abunəlikdən çıxa bilərsiniz.
Satış və marketinq qrupları arasında lider canada email lead tərifinin eyni şəkildə aparılmasına əmin olmaq üçün hər iki komandanın razılaşdığı suallar bunlardır
Addım 2: Aparıcı ixtisas seçimini prosesinizin bir hissəsi edin
Satış prosesi bəzən çox çətin görünə bilər, lakin buna ehtiyac yoxdur. Uğur üçün bir resept var.
Ən məhsuldar satış prosesləri bunlardır:
Aydın şəkildə müəyyən edilmişdir
Proqnozlaşdırıla bilən
Ölçülə bilən
Əgər komandanızın satış prosesi yaxşı müəyyən edilmiş, proqnozlaşdırıla bilən və ölçülə bilən deyilsə, xüsusilə maliyyə sahəsində rəsmi aparıcı ixtisasınızın olmaması şansınız var.
