Но не се страхувайте! Обучението по продажби прави всичко по-лесно! нали? НАЛИ?
Добре, може би това не е вълшебният куршум, който искате, но инвестирането в обучение по продажби за всичките ви търговски представители и мениджъри е интелигентно бизнес решение, независимо как го разделяте.
Но трябва да мислите не само за обучение по продажби, о, не. Трябва също така да обмислите какви ресурси са ви необходими, за да стимулирате, мотивирате, подобрите и вдъхновите вашия екип по продажбите да затвори тези потенциални клиенти и да предостави на клиентите възможно най-доброто изживяване.
Въведение в обучението по продажбите
Вашето обучение по продажби трябва да бъде най-добрият процес, който имате за вашия екип по продажбите. Трябва да обхваща неща като адаптиране на нови служители и как да се адаптирате към променящите се пазари. Освен това търговските представители трябва да знаят как да използват предоставените от вас инструменти, за да могат да разпознават пропуските, да разбират и да се учат от взаимодействията с клиентите и да подобряват ефективността си с течение на времето.
Разбирането на най-добрия начин за обучение на вашия екип не е лесна задача, но това функционално ръководство трябва да ви отведе по правилния път.
Различни видове обучения за продажби
Продажбите не са универсална ситуация. Има много различни видове обучение за продажби, а именно семинари за обучение по продажби, курсове за обучение по продажби, курсове за управление на продажби и различни софтуери и инструменти за обучение по продажби, които са предназначени да усъвършенстват умения, да въведат нови умения или да повишат ефективността. Тъй като има толкова много различни предложения, важно е да се съсредоточите върху съдържанието и стила на предоставяне на обучението, може би дори повече от вида, тъй като качеството може да варира значително.
Нашата разбивка по-долу е преглед на високо ниво на това, което предлагат повечето видове обучения за продажби и трябва да ви помогне да изберете няколко потенциални типа, които ще работят за вас и вашия екип, когато сте готови да се гмурнете в обучението за продажби .
Семинари за обучение по продажби
Семинарите за обучение по продажби са много гъвкави и варират от онлайн до обучение на място или комбинация от двете (въпреки че в наши дни семинарите обикновено са онлайн). Семинарите по продажбите могат да се съсредоточат върху конкретна тема за продажбите, например студени обаждания или вътрешни продажби, или можете да изберете по-широки теми като общо обучение по продажбите.
Въпреки това, семинарите по продажбите могат да изглеждат по-скоро като слушане на мотивиращ лектор, така че ако целта ви е да напомпате вашия екип по продажбите, семинарите по продажбите са доста добри в това. Семинарите за коучинг по продажбите могат да бъдат безплатни или платени и дали ще изберете безплатния или платения маршрут зависи от това от какво се нуждаете, за да бъдат успешни вашите търговски представители.
Какво трябва да търсите в семинар за обучение по продажби:
Независимо дали имате нужда от онлайн или лично обучение и дали семинарът предлага опцията, от която се нуждаете (въпреки че повечето са онлайн).
IДали трябва да изскочите за платен или безплатен семинар (това ще зависи от вашите нужди от обучение по продажбите. Yно безплатният семинар винаги е безопасен избор, ако сте наясно с бюджета и сте съгласни с ангажимента за време).
Независимо дали имате нужда съдържанието Актуализиран телефонен номер за 2024 г. от цял свят на семинара да бъде фокусирано върху тема за продажби или по-широка (и двата вида обикновено са лесно достъпни)
цена.
Колко търговски представители могат
Дали съдържанието на семинара отговаря на нуждите на вашите търговски представители и бизнеса
Понякога семинарите могат да изглеждат Τα καλύτερα διαδικτυακά μαθήματα Copywriting για σπουδές το 2022 по-скоро. Lкато слушане на мотивиращ лектор, отколкото като обучение, така че не забравяйте да проверите внимателно. Wсъдържанието и лектора, като прочетете рецензии и бележки за изказване преди семинара.
Курсове за обучение по продажби
Курсовете за коучинг по ge lists продажбите са малко по-различни от семинарите, тъй като. Wобучението може да се проведе в продължение на дни и изглежда по-скоро като среда за. Wобучение в класна стая, отколкото като слушане на мотивиращ лектор.
Какво трябва да търсите в курсовете за обучение по продажби:
Структуриран план или учебна програма, която ясно обяснява какво ще се преподава
Ако се притеснявате за ангажираността, изберете курс, който изисква активно участие (като групова работа или отговаряне на въпроси на живо)
Независимо дали предпочитате онлайн среда или лично и дали избраният от вас курс предлага това, което предпочитате
Дали в края се предлага сертификат или сертификат, което може да бъде полезно за. Wавтобиографии и изграждане на доверие с клиенти или клиенти
Какъв е ангажиментът за време, например, ако курсът се провежда в продължение на няколко часа или дни
цена
Колко търговски представители могат да посещават курс наведнъж
Курсове по управление на продажбите
Курсове по управление на продажбите
Как можете да очаквате вашите търговски представители да бъдат невероятни, ако нямате обучението и опита, които да ги подкрепят? Курсовете по управление на продажбите са също толкова важни, ако не и повече, от обучението за вашите търговски представители.
Курсовете по управление на продажбите се фокусират върху неща като ефективна комуникация. Aкак да изградите и развиете непрекъснато обучение по продажби за вашите представители и наемане.
