Wakati wa kuuza kwenye Amazon, haitoshi kuwa bidhaa yako ni nzuri; Pia ni muhimu kuonyesha jinsi ulivyo tofauti na washindani wako Ushindani wa soko ni mkali, na ili kufanikiwa katika shindano hili, ni muhimu kuweka jicho la karibu kwa washindani wako hukupa taarifa kuhusu mikakati yao kuboresha bidhaa zako, bei na mipango ya uuzaji
Utafiti wa kina wa jinsi bidhaa za washindani Mwongozo kwa Wauzaji wako zinavyowasilishwa, wateja wanafikiria nini kuzihusu, na mikakati yao ya mauzo inaweza kukupa mwelekeo sahihi wa biashara yako kwenye Amazon, ili uweze kuboresha mauzo yako kwa kiasi kikubwa
Tambua washindani wakuu
Hatua ya kwanza ni kutambua washindani ni Orodha Sahihi ya Nambari za Simu ya Mkononi akina nani kwa biashara yako, ili uweze kutafuta bidhaa zinazofanana na zako kwenye upau wa utafutaji wa Amazon ukitumia maneno muhimu utaelewa
Washindani wa moja kwa moja ni chapa ambazo bidhaa zao hushindana moja kwa moja na bidhaa yako, hata hivyo, washindani wasio wa moja kwa moja hutoa bidhaa tofauti lakini wanaweza kuwavutia wateja unaolengwa, kwa hivyo ni muhimu kuweka macho kwenye bidhaa zao pia
Baadhi ya pointi muhimu:
- Tafuta vitu vinavyouzwa sana na uone ni Mwongozo kwa Wauzaji maneno gani muhimu yanaonekana
- Angalia Mwonekano wa Biashara na Ukadiriaji wa Wateja Biashara zilizo na ukadiriaji wa juu zinaweza kuwa washindani wako wakubwa
- Tambua washindani wasio wa moja kwa moja , hasa ikiwa bidhaa zao zinawavutia wateja katika soko lako
Kuchambua hesabu ya bidhaa
Wakati wa kuchanganua orodha ya bidhaa za mshindani, kuna baadhi ya vipengele muhimu vya kuangalia kama vile uboreshaji wa mada , ubora wa picha na mikakati ya kuweka bei
Mikakati ya Kuboresha Kichwa
Majina ya bidhaa ni muhimu sana kwa ugunduzi wa bidhaa na kuvutia wateja Angalia jinsi kichwa kilivyoundwa, ni maneno gani muhimu yanayotumiwa ndani yake, na ikiwa ni rahisi kusoma
Baadhi ya Vidokezo Muhimu:
- Jumuisha maneno muhimu ambayo wateja wametafuta katika kichwa chako, hii itasaidia kwa SEO
- Kichwa kinapaswa kuwa mafupi na wazi, ondoa habari isiyo ya lazima
- Soma majina ya mshindani na usome maneno muhimu yaliyotumiwa ndani yake na uyajumuishe kwenye mada yako
Tathmini ya Ubora wa Picha
Picha za bidhaa huwapa wateja hisia ya kwanza ya bidhaa yako
- Je, kuna picha zenye azimio la juu ?
- Je, kuna picha zinazoonyesha pembe tofauti na bidhaa inayotumika ?
- Je, mandharinyuma ni safi na wazi?
Mbinu za Kulinganisha Bei
Mkakati wa kuweka bei unaweza kuleta tofauti kubwa katika shindano Ni muhimu kuelewa jinsi washindani wako wanavyopanga bei ya bidhaa zao
Nini cha Kutafuta katika Bei:
- Ni punguzo gani au ofa zilizounganishwa zipo katika bei zao
- Fikiria jinsi wanavyoshughulikia kushuka kwa bei kwa msimu , na jinsi unavyoweza kuweka bei yako ipasavyo
- Fuatilia bei za washindani kwa kutumia zana kama vile CamelCamelCamel na Keepa
Chambua maoni ya wateja
Maoni ya Wateja ya washindani hukupa taarifa nyingi muhimu kuhusu bidhaa Kwa kujua wateja wanaitikia nini, wanachothamini kuhusu bidhaa na kile wanacholalamikia, unaweza kufanya mabadiliko kwa bidhaa yako
Mandhari ya Kawaida katika Maoni
Tafuta baadhi ya mandhari muhimu katika Mwongozo kwa Wauzaji ukaguzi wa wateja Ikiwa kuna mambo yanayoendelea kutokea, yanaweza kukusaidia
Baadhi ya mambo muhimu:
- Ubora wa Bidhaa : Je, uimara au ubora wa bidhaa unathaminiwa kiasi gani?
- Uzoefu wa Mtumiaji : Je, bidhaa ni rahisi kutumia, inayoonyeshwa katika maoni ya wateja?
- Value for Money : Wateja wanasema nini kuhusu ubora wa bidhaa ikilinganishwa na bei waliyopokea?
Malalamiko ya Kawaida
Usipuuze kamwe maoni hasi Kutafuta dosari katika bidhaa za washindani hukupa fursa ya kuboresha bidhaa yako
- Tazama malalamiko ya mara kwa mara na uelewe ambapo wateja hawajaridhika na bidhaa
Chunguza chaguo za usafirishaji
Chaguo za usafirishaji na nyakati za uwasilishaji zinaweza kuathiri maamuzi ya mteja Zingatia jinsi unavyoweza kuboresha usafirishaji wako kwa kusoma jinsi washindani wanavyosafirisha
Ulinganisho wa Wakati wa Uwasilishaji
Angalia saa za uwasilishaji za washindani ili kuona cg inaongoza ikiwa ni kasi zaidi kuliko yako
- Unaweza kuboresha muda wako wa usafirishaji kwa kutumia zana kama vile ShipStation
- Soma kuridhika kwa mteja kwa mchakato wa uwasilishaji wa mshindani wako na ufanye mabadiliko muhimu katika mchakato wako
Tathmini mbinu za uuzaji
Kuchunguza mikakati ya uuzaji ya washindani wako inaweza kukusaidia kuboresha uuzaji wako
- Angalia mkakati wa kukuza washindani
- Tazama jinsi maelezo ya bidhaa yanavyoandikwa, na jinsi yanavyofaa katika kuvutia wateja
- Kwa kuelewa jinsi ya kutumia manenomsingi , chagua maneno muhimu yanayofaa kwa bidhaa yako
Fuatilia utendaji wa mauzo
Kupata taarifa kuhusu mauzo ya washindani wako ni mchakato muhimu
Cheo cha Muuzaji Bora (BSR)
Kiwango cha Muuzaji Bora (BSR) kwenye Amazon kinatoa picha wazi ya jinsi bidhaa imeuza bidhaa iliyo na BSR ya chini ni muuzaji mzuri
Kiasi cha Maoni ya Wateja
Idadi kubwa ya mapitio ya wateja inaweza kuwa dalili ya mauzo mazuri ya bidhaa hiyo
Mabadiliko ya Bei
Ikiwa bei ya mshindani inabadilika mara kwa mara, unaweza kuamua mikakati yako ya bei kulingana nayo
Tumia zana za uchambuzi
Kuna zana mbalimbali zinazopatikana za kuchanganua washindani , ambazo hukuokoa muda na juhudi
- Jungle Scout : Inafaa kwa utabiri wa mauzo na utafiti wa maneno muhimu
- Heli 10 : Hutoa ufuatiliaji wa bidhaa na vifaa vya kukokotoa faida
- AMZScout : Hutoa uchambuzi wa mauzo na data ya kihistoria
hitimisho
Kuchambua washindani ipasavyo ni Mwongozo kwa Wauzaji muhimu sana ili kufaulu kwenye Amazon Unaweza kuangalia kitambulisho cha mshindani , uchanganuzi wa orodha ya bidhaa , mikakati ya bei , maoni ya wateja na chaguzi za usafirishaji
Kwa kutumia zana unaweza kupata taarifa sahihi zaidi na kuboresha mikakati yako ya mauzo itakupa nafasi ya kufanikiwa zaidi katika biashara yako
Maswali Yanayoulizwa Mara Kwa Mara (FAQs)
1 Jinsi ya kutambua washindani wanaoibuka kwenye Amazon?
Angalia orodha ya bidhaa zinazouzwa zaidi mara kwa mara, fuatilia uzinduzi wa bidhaa mpya na usome maoni ya wateja kama vile AMZScout inaweza kusaidia kutambua washindani wapya
2 Jinsi ya kufuatilia mabadiliko ya bei ya mshindani?
Unaweza kufuatilia mabadiliko ya bei ya mshindani kwa kutumia zana kama vile Keepa na CamelCamelCamel
3 Ni mara ngapi kuchambua washindani?
Unapaswa kuchambua washindani mara kwa mara, angalau kila mwezi ili uweze kufanya mabadiliko muhimu katika mkakati wa bidhaa yako kwa cell p data kuelewa mikakati mipya kwenye soko
4 Je, ninaweza kutumia taarifa za mshindani kisheria?
Ndiyo, unaweza kutumia kisheria taarifa za umma za washindani , lakini hakikisha haukiuki haki miliki ya washindani
5 Ni makosa gani ya kawaida katika uchanganuzi wa mshindani?
Baadhi ya makosa ya kawaida ni kutegemea sana chanzo kimoja, kupuuza washindani wasio wa moja kwa moja, na kutotumia ipasavyo data iliyopatikana
6 Jinsi ya kutumia hakiki za washindani?
Pata pointi muhimu ili kuboresha bidhaa yako na kuongeza kuridhika kwa wateja kutoka kwa ukaguzi wa washindani
