Satış görüşləri hər hansı bir satış əməliyyatı üçün vacibdir, lakin çox vaxt onlara təkmilləşmə fürsətindən çox zəruri bir pislik kimi baxılır.
Komanda iclaslarının gündəliyini effektiv şəkildə planlaşdıraraq və təyin etməklə, müzakirələriniz daha məhsuldar olacaq. Nümayəndələriniz həyəcanlı olacaq və nəticədə satış görüşlərinizə töhfə verməyə hazır olacaqlar.
Bu qəti bələdçidə siz strateji nəticələrə səbəb olan effektiv komanda görüşlərini necə planlaşdırmağı və hazırlamağı dəqiq öyrənəcəksiniz. Satış komandasının iclas gündəliyini necə hazırlayacağınızı sizə göstərəcəyik:
Komandanızı motivasiya edin
Məhsuldar anlayışlar əldə edin
Yeni ideyalar yaradın
Satış prosesinizə töhfə vermək üçün nümayəndələrinizi əldə edin
Satış proqnozunuzu təkmilləşdirin
Yuxarıdakı videoda oynat düyməsini sıxmaq üçüncü tərəf kukisini təyin edəcək. Əlavə məlumat üçün kuki siyasətimizi oxuyun .
Effektiv satış görüşlərinin gündəmlərinin planlaşdırılması və hazırlanması
Görüşünüzü planlaşdırmazdan əvvəl özünüzdən soruşun: “İlk növbədə mənə belə ehtiyac varmı?”
Əgər 10 dəqiqədən az müddətdə problemləri həll edə, məlumat toplaya və ya suallara cavab verə bilsəniz, yəqin ki, görüş keçirməyə ehtiyacınız yoxdur. Bunun əvəzinə, təkbətək söhbət etmək üçün Slack-ə müraciət edə və ya hərtərəfli görüş keçirməkdənsə, cavablara ehtiyacınız olan komanda üzvləri ilə sürətli Zoom zənginə qoşula bilərsiniz.
The Sales Hunter -dan Mark Hunter , lazımsız satış görüşlərinin arxasında duran xüsusi motivatora işıq saçır:
Həftəlik çoxlu satış görüşləri var ki, bu da satış menecerinin tapşırıq siyahısından nəyisə yoxlamaq üçün bir yoldan başqa bir şey deyil. Görüşün arxasındakı motivasiya budursa, son dollarıma mərc edərdim ki, görüşün insanlar üçün faydalı YOXDUR.
Nəticədə, hamının vaxtını boşa xərcləyə və nümayəndələrinizin hörmətini itirə bilərsiniz. Sonda sonuncu ilə bağlı fikirləri bölüşəcəyik.
Uğurlu satış görüşünün dörd elementi
Əslində, Doodle State of Meetings hesabatında səmərəsiz görüşlərin ABŞ-da biznesə 399 milyon dollara başa gəldiyi müəyyən edilib. Ən əsası, effektiv görüşün nə olduğunu soruşduqda, aydın məqsədlərin qoyulması böyük qalib (72%), ardınca aydın gündəmin müəyyən edilməsi (67%) və otaqda çox adamın olmaması (35%) oldu.
Bununla belə, araşdırmalar pandemiyanın başlanğıcından bəri görüşlərin tezliyinin artdığını göstərir. Milli Tədqiqatlar Bürosunun 2020-ci il araşdırmasında B2B E-poçt siyahısı uzaq komandalar keçirilən görüşlərin sayında 13% artım olduğunu bildiriblər . Uzaq görüşlərin orta müddəti üzbəüz görüşlərlə müqayisədə 20% azaldığı halda, uzaqdan işləyən işçilər orta iş gününün uzunluğunun 48,5 dəqiqə artdığını bildirirlər.
Bütün bu məlumatlar nə deməkdir? Uzaqdan işə keçid görüşlərin artmasına səbəb oldu və onlar daha qısa olsa da, daha tez-tez baş verir. Bu, tükənmişlik hesabatlarının artmasına səbəb olur .
Həll yolu? Mütləq hələ də satış görüşləri keçirin, ancaq onların zəruri olduğuna və mənalı olacağına əminsinizsə.
Mənalı görüşlər təşkil edərkən bu prinsiplərə əməl edin
Standartlaşdırılmış gündəmlərdən istifadə edin . Hər görüş üçün təkəri yenidən kəşf etməyin. “Təkrarlanan” gündəmlər yaradın və onlardan nümunə satış görüşünün gündəliyi şablonları kimi istifadə edin. Komanda iclasının gündəliyi şablonları Backstage Ringostat Crocopack kuidas ettevõte saab kleebisepakki komandanıza nə gözlədiyini bilməyə kömək edir. Bu, nəinki gündəmdəki məsələləri anlamağa sərf olunan vaxtın miqdarını azaldır, həm də o deməkdir ki, görüş iştirakçıları status yeniləmələri, son iclasın qeydləri, sənədlər və digər müvafiq məlumatlara daha yaxşı hazırlaşırlar.
Dəyər verin . Hər görüş komandanıza dəyər verməlidir. Başqa sözlə, onlara daha çox sövdələşmə bağlamaq üçün istifadə edə biləcəkləri bir şey təmin edin. Bu, təlim və ya müştərilərin rəyi kimi əsas bir şey ola bilər.
Komandanın iştirakı . Əgər siz onları cəlb etməsəniz, nümayəndələr cansıxıcı olacaqlar. Yığıncaqdan əvvəl gözləntilər təyin edərək “satın alınması” yaradın. Q&As və beyin fırtınası sessiyaları ilə görüş boyu qarşılıqlı əlaqəni təşviq edin.
Davamlı olun
Gözləntilərdən danışarkən, təkrarlanan görüşlərin həmişə ayın və ya həftənin eyni günündə və günün vaxtında keçirildiyinə əmin olun. Bu, komanda üzvləriniz üçün gözləntiləri təyin edən bir ritm quracaqdır.
Xüsusilə komandanızı motivasiya etmək canada email lead üçün yeni yollar taparkən bu, hədsiz görünə bilər – buna görə də ardıcıl bir gündəmə sahib olmaq həyatı asanlaşdıracaq.
Satış görüşünüzün gündəliyi üçün maddələr
Beləliklə, komanda görüşünüzün gündəliyinə tam olaraq nə daxil etməlisiniz?
Ən yaxşı görüşlər məlumatlara, rəylərə və xüsusi fəaliyyət maddələrinə diqqət yetirir.
Şampan şüşəsi
Satış görüşünüzün gündəmində olması lazım olan bəzi görüş mövzuları bunlardır:
Böyük qələbələri qeyd edin . Müsbət notla başlayın. Sessiyanın qalan hissəsinin tonunu təyin etmək üçün görüşlərinizi yüksək notda başlayın. Anlayışlar, satış hədəfləri üzrə irəliləyiş və yeni strateji hesablar bayram üçün çağırışlardır. Yaxşı təşkil edilmiş bir CRM-ə sahib olmaq bu qələbələrin arxasındakı məlumatları toplamağa kömək edəcəkdir.
