در حوزه پویا فروش. کسب‌وکارها با تصمیم حیاتی استخدام یک نماینده توسعه فروش (SDR) در مقابل شراکت با یک آژانس بازاریابی برون‌گرا مواجه هستند.د.
این انتخاب به طور قابل توجهی بر استراتژی و مالی تأثیر می گذارد
SDR In-House در مقابل استخدام خارجی
یک تصمیم حیاتی
در دنیای تولید سرنخ و فروش. کسب و کارها همیشه به دنبال پایگاه داده ایمیل عملکرد کار کارآمدترین و مقرون به صرفه ترین استراتژی ها برای تولید سرنخ و بستن معاملات هستند.
یکیک تصمیم مهم در این زمینه این است که آیا یک نماینده توسعه فروش (SDR) استخدام کنید یا با یک آژانس بازاریابی خارجی معتبر شریک شوید. هر دو گزینه محاسن خود را دارند، اما وقتی صحبت از امور مالی به میان می‌آید، تضاد فاحشی وجود دارد که می‌تواند به طور قابل‌توجهی بر نتیجه کسب‌وکار شما تأثیر بگذارد.بیایید عمیق تر به اعداد بپردازیم.
هزینه استخدام SDR
ابتدا، لطفاً توجه داشته باشید که همه اعداد زیر متوسط هستند و ما رویکردی بسیار محافظه کارانه در پیش گرفتیم. مواردی را خواهید دید که اعداد می توانند کمتر باشد و موارد بسیاری که اعداد بیشتر هستند.
حقوق و دستمزد: تعهد مالی به SDR در ایالات متحده با حقوق پایه به طور متوسط 55000 دلار در سال شروع می شود و افراد برتر تا 75000 دلار درآمد دارند.
مزایا و مالیات
علاوه بر حقوق، مزایایی مانن
D برنامه های بازنشستگی مراقبت های بهداشتی و مالیات بر حقوق معمولاً 45000 دلار دیگر در سال به هزینه اضافه می کنند.
کمیسیون ها: SDR های با عملکرد بالا می توانند 10000 تا 40000 دلار بیشتر در کمیسیون به دست آورند. افزایش بیشتر هزینه
Onboarding و Ramp-Up
3 ماه ابتدایی معمولاً با افزایش سرعت SDR ها کمتر کارآمد هستند. تاثیرگذاری بر بازده اولیه سرمایه گذاری
گردش مالی: نرخ گردش مالی بالا به این معنی است که بسیاری از SDR ها ظرف یک سال خارج می شوند. منجر به دوره هایی از عملکرد ضعیف و نیاز به استخدام مکر
خواهد بود
آموزش و ابزار: هزینه هایی مانند ZoomInfo (20 هزار دلار) Salesforce (900 دلار/کاربر/سال). شماره گیر (3600 دلار/کاربر/سال). ابزارهای اتوماسیون le meilleur résultat ایمیل/لینکدین (1200 دلار/کاربر/سال). مجوز فروش لینکدین (1500 دلار/کاربر/سال). همچنین هزینه هایی را که برای آموزش و رشد SDR های خود به شخصی می پردازید در نظر بگیرید.
استخدام: فرآیند یافتن نامزد مناسب اغلب شامل خدمات گران قیمت استخدام یا پرداخت هزینه برای آگهی های شغلی است.
هزینه ثابت: آژانس ها ساختار کارمزد قابل پیش بینی تری را ارائه می دهند. معمولاً 6000 تا 7000 دلار در ماه شارژ می شود. این تنظیم با هزینه های سالانه حدود 75000 دلار، بودجه بندی
را ساده تر و قابل پیش بینی تر می کند.
سرعت و تخصص: آژانس‌ها به لطف تخصص و زیرساخت‌های موجود، می‌توانند به سرعت، معمولاً در عرض 2 تا 3 هفته، شروع به ارائه سرنخ‌ها در هفته چهارم کنند.
بمدیریت نشده: برون سپاری به یک آژانس به این معنی است که شما نیازی cell p data به مدیریت یک تیم داخلی ندارید. زمان و منابع خود را آزاد می کند.
نتیجه گرا: آژانس ها بر عملکرد و نتایج متمرکز هستند و اغلب به بخشی جدایی ناپذیر از تیم مشتریان خود تبدیل می شوند. آنها برای حفظ مشارکت مشتری تمایل به کسب نتایج دارند.
بدون هزینه های پنهان: بسته توافق شده شامل همه چیز است، بدون هزینه اضافی یا هزینه های پنهان، یک تعهد مالی ساده و شفاف را ارائه می دهد.
