നിങ്ങളുടെ സൈറ്റ് തലച്ചോറിൽ ഉപബോധമനസ്സോടെ എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു

ആളുകൾ പൊതുവെ യുക്തിസഹമായ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാറില്ല. ഓരോ വാങ്ങലിനും മുമ്പായി അവർ ചെലവ്-ആനുകൂല്യ വിലയിരുത്തൽ നടത്തുന്നില്ല. കുടൽ സഹജാവബോധത്തെയും.

വികാരങ്ങളെയും അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ് മിക്ക തീരുമാനങ്ങളും എടുക്കുന്നത്. ഒരു വാങ്ങൽ.

തീരുമാനത്തിന് പിന്നിലെ മനഃശാസ്ത്ര തത്വങ്ങൾ ഉത്തേജനം, കൂട്ടം കൂട്ടൽ, പ്രൈമിംഗ്, ചോയ്സ് ആർക്കിടെക്ചർ തുടങ്ങിയ ന്യൂറോ മാർക്കറ്റിംഗ് നടപടികൾ ഉപയോഗിച്ച് പ്രത്യേകമായി നിയന്ത്രിക്കാനാകും. ന്യൂറോ മാർക്കറ്റിംഗിനെക്കുറിച്ച് ശരിയായ ധാരണയുണ്ടെങ്കിൽ.

ഇകൊമേഴ്‌സിലെ ഉപഭോക്താക്കളെ പ്രത്യേകമായി ട്രിഗർ ചെയ്യാനും സ്വാധീനിക്കാനും വാങ്ങാൻ പ്രേരിപ്പിക്കാനും കഴിയും. നിങ്ങൾക്കായി കൂടുതൽ പരിവർത്തനങ്ങൾക്കായി ഞങ്ങളുടെ 8 ന്യൂറോ.

മാർക്കറ്റിംഗ് ടിപ്പുകൾ ഉണ്ട്. ഉപയോക്താവിൻ്റെ തലച്ചോറിൽ നിങ്ങളുടെ സൈറ്റ് എങ്ങനെ ദൃശ്യമാകും?

ഞങ്ങളുടെ ന്യൂറോ മാർക്കറ്റിംഗ് പഠനത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു ZDF റിപ്പോർട്ട് ചിത്രീകരിക്കുമ്പോൾ, ഞങ്ങളുടെ ജോലി “ഉപഭോക്താവിൻ്റെ കൃത്രിമത്വം” ആയി ഞാൻ കാണുന്നുണ്ടോ എന്ന് റിപ്പോർട്ടർ എന്നോട് ചോദിച്ചു. അതിർത്തി എവിടെയാണെന്ന് പറയുക എളുപ്പമല്ല.

സൂപ്പർമാർക്കറ്റുകൾ സുഗന്ധങ്ങളോ സംഗീതമോ ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ പഴങ്ങളുടെ ഇടനാഴിയെ പ്രത്യേക വിളക്കുകൾ ഉപയോഗിച്ച് പ്രകാശിപ്പിക്കുന്നത് ശരിയാണോ? ഞാൻ ഒരു ആപ്പിൾ വാങ്ങിയാൽ ഞാൻ ന്യൂറോ മാർക്കറ്റിംഗ് കൃത്രിമത്വത്തിന് ഇരയാകുമോ.

ആഡംബര ഉൽപ്പന്ന നിർമ്മാതാക്കൾ തങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ അപകർഷതാ വികാരങ്ങളെ ലജ്ജയില്ലാതെ ചൂഷണം ചെയ്യുന്നുണ്ടോ? ലിൻഡ്‌സ്ട്രോം തൻ്റെ “BUY-OLOGY” എന്ന പുസ്തകത്തിൽ ന്യൂറോ മാർക്കറ്റിംഗിനെ ഒരു ശാസ്ത്രമായി ന്യായീകരിക്കുന്നു.

ധാർമ്മിക ചോദ്യം സ്വയം ചോദിക്കുകയും ന്യൂറോ മാർക്കറ്റിംഗ് രീതികൾ ഉപയോഗിക്കണോ എന്ന് സ്വയം തീരുമാനിക്കുകയും ചെയ്യുക. ഇത് ചെയ്യാൻ തീരുമാനിക്കുന്ന ആർക്കും, കൂടുതൽ പരിവർത്തനങ്ങൾക്കായി എട്ട് ന്യൂറോ മാർക്കറ്റിംഗ് ടിപ്പുകൾ ഇതാ:

മിറർ ന്യൂറോണുകളുടെ ശക്തി

മറ്റുള്ളവർ ചെയ്യുന്നത് ആളുകൾ ഫോൺ നമ്പർ ലൈബ്രറി  ചെയ്യുന്നു. വിജയിച്ച മറ്റ് ആളുകളെപ്പോലെ ആകാൻ അവർ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. മറ്റുള്ളവർ അലറുമ്പോൾ അവർ അലറുന്നു.

അവർ ഫുൾ റെസ്റ്റോറൻ്റിൽ ഇരുന്നു, കാരണം ധാരാളം ആളുകൾ അവിടെ പോയാൽ, അതിൻ്റെ രുചി നല്ലതായിരിക്കണം.

നമ്മുടെ തലച്ചോറിലെ മിറർ ന്യൂറോണുകൾ എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നവയിൽ നിന്ന് ഈ പ്രതിഭാസം കണ്ടെത്താനാകുമെന്ന് ന്യൂറോ സയൻ്റിസ്റ്റുകൾ കണ്ടെത്തി. ‘ഹെർഡിംഗ്’ എന്നാണ് സാങ്കേതിക പദം.

കന്നുകാലി വളർത്തലിനൊപ്പം, ഒരു കേന്ദ്ര ഓർഗനൈസേഷനും ഇല്ലാതെ – ഒരു സംവദിക്കുന്ന ഗ്രൂപ്പിലെ (“കൂട്ടം”) അംഗങ്ങൾക്ക് പെരുമാറ്റങ്ങൾ കൈമാറുന്നു. ഈ പ്രഭാവം ഗ്രൂപ്പിൻ്റെ.

വലുപ്പത്തിനനുസരിച്ച് വർദ്ധിക്കുന്നു, കൂടാതെ അറിയപ്പെടുന്ന സാക്ഷ്യപത്രങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ അഭിപ്രായ നേതാക്കൾ പോലുള്ള ബഹുമാന്യരായ ആളുകൾ ഉൾപ്പെടുമ്പോൾ ഇത് വളരെ ശക്തമാണ്.

ഇൻറർനെറ്റ് നമ്മളെ മനുഷ്യരായി ബന്ധിപ്പിക്കുന്നു, അതിനാൽ പശുവളർത്തൽ പ്രതിഭാസം ഇൻ്റർനെറ്റിലും സംഭവിക്കുന്നു. ഇ-കൊമേഴ്‌സിൽ നമുക്ക് ഇത് പ്രയോജനപ്പെടുത്താം. ഉപഭോക്തൃ.

അവലോകനങ്ങളാണ് ഇ-കൊമേഴ്‌സിലെ മൃഗസംരക്ഷണത്തിൻ്റെ ഒരു മികച്ച ഉദാഹരണം. മറ്റുള്ളവർ ഇതിനകം വാങ്ങിയത് വാങ്ങാൻ ആളുകൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു. യാത്രാ, ഹോട്ടൽ പോർട്ടലുകളാണ് ഉപഭോക്തൃ അവലോകനങ്ങളുള്ള സാധാരണ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ. വിവരണങ്ങൾ ഗ്ലോസ് ചെയ്യാനും.

ഫോട്ടോകൾ കൃത്രിമമായി അലങ്കരിക്കാനും കഴിയുമെന്ന് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അറിയാം. 5.6 എന്ന യഥാർത്ഥ ഉപഭോക്തൃ റേറ്റിംഗുള്ള ഒറ്റനോട്ടത്തിൽ മികച്ചതായി തോന്നുന്ന ഒരു ഹോട്ടൽ ഞങ്ങളെ സംശയാസ്പദമാക്കുന്നു: “ഓ, കുളം വൃത്തികെട്ടതാണ്, ജീവനക്കാർ സൗഹൃദപരമല്ല. 9.5 എന്ന.

ഉപഭോക്തൃ റേറ്റിംഗുള്ള മറ്റ് ഹോട്ടൽ എടുക്കാൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ഇതിന് കുറച്ച് യൂറോ കൂടുതൽ ചിലവെങ്കിലും – ഒരു മികച്ച അവധിക്കാലത്തിനായി ഞങ്ങൾ സുരക്ഷിതമായ ഭാഗത്താണ്!”

മെൽബണിൽ നടന്ന “ഇൻ്റർനാഷണൽ കോൺഫറൻസ് ഓൺ മാനേജ്‌മെൻ്റ് സയൻസ് ആൻഡ് എഞ്ചിനീയറിങ്ങിൽ” (ICMSE) “C2C ഇ-കൊമേഴ്‌സിലെ ഹെർഡിംഗ് പെരുമാറ്റം: ചൈനയിലെ അനുഭവപരിചയം” എന്ന പഠനം അവതരിപ്പിച്ചു. പോസിറ്റീവും നിഷ്പക്ഷവുമായ ഉപഭോക്തൃ.

അവലോകനങ്ങൾ വാങ്ങൽ പെരുമാറ്റത്തിൽ കാര്യമായ പോസിറ്റീവ് സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നുവെന്ന് ഇത് കാണിച്ചു, അതേസമയം നെഗറ്റീവ് ഉപഭോക്തൃ അവലോകനങ്ങൾ നെഗറ്റീവ് സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നു.

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ സംതൃപ്തരാണെങ്കിൽ, ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തി നിർണ്ണയിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്ന പേജിൽ അത് ദൃശ്യപരമായി ആശയവിനിമയം.

നടത്തുകയും ചെയ്യുക. നിങ്ങൾക്ക് എന്തെങ്കിലും സാക്ഷ്യപത്രങ്ങളോ സ്വാധീനിക്കുന്നവരോ ഉണ്ടോ? എന്നിട്ട് അവർ സംസാരിക്കട്ടെ.

ഞങ്ങളുന്നുകാലി വളർത്തൽ പോലുള്ള വിവിധ സ്വഭാവരീതികളുടെ പ്രായോഗിക പ്രയോഗത്തെ കുറിച്ച് ഞങ്ങളുടെ കമ്മ്യൂണിറ്റിയുമായി ഞങ്ങൾ പതിവായി ആശയങ്ങൾ കൈമാറുന്നു. വിദഗ്ധരിൽ നിന്ന് പഠിക്കാൻ അപേക്ഷിക്കുക, അതുവഴി നിങ്ങൾ ശരിയായ രീതി തിരഞ്ഞെടുക്കുകയും.

ഉപഭോക്തൃ മനഃശാസ്ത്രം സമന്വയിപ്പിച്ച് നിങ്ങളുടെ പരിവർത്തന നിരക്ക് വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുക.

 ബ്രാൻഡ് വികാരങ്ങൾ അനുഭവത്തിൻ്റെ മേഖലകളാണ്

ബ്രാൻഡുകൾ ഒരു ലോഗോ അല്ല – അവ  എല്ലാ ഇംപ്രഷനുകളുടെയും ആകെത്തുകയാണ്. ലോഗോ ഇല്ലാതെ പോലും ഉപഭോക്താക്കൾ ഒരു പ്രത്യേക ബ്രാൻഡുമായി എന്തെങ്കിലും ബന്ധപ്പെടുത്തുമ്പോൾ അത് പ്രത്യേകിച്ചും ആധികാരികമാകും. ഒരു പ്രധാന ഉദാഹരണം സിഗരറ്റ് ബ്രാൻഡായ.

മാർൽബോറോ ആണ്, ഉൽപ്പന്നത്തിന് പേരിടാതെ തന്നെ ഒരു പരസ്യത്തിൽ അംഗീകരിക്കാൻ സാധിച്ചു:

ഉപഭോക്താക്കളിൽ വികാരങ്ങൾ ഉണർത്തുക എന്നതായിരിക്കണം ഒരു ബ്രാൻഡിൻ്റെ ലക്ഷ്യം. വളരെ വൈകാരികമായ ബ്രാൻഡുകൾ ഉയർന്ന തലത്തിലുള്ള കണക്ഷനും ബ്രാൻഡുമായി ശക്തമായ ഒരു ബന്ധവും സൃഷ്ടിക്കുന്നു. തീർച്ചയായും Navštivte konkrétní nebo podrobnou stránku  ഞങ്ങൾ യുക്തിസഹമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്ന് ഞങ്ങൾ കരുതുന്നു. 1990 കളുടെ തുടക്കത്തിൽ.

വികാരങ്ങൾ ഇപ്പോഴും യുക്തിക്ക് വിരുദ്ധമായ വൈകല്യങ്ങളായി കണക്കാക്കപ്പെട്ടിരുന്നു. കുറച്ച് വർഷങ്ങൾക്ക് ശേഷം, ന്യൂറോബയോളജിസ്റ്റുകളായ അൻ്റോണിയോ ഡെമാസിയോയും ജോസഫ്.

ലെഡോക്സും 90 കളുടെ മധ്യത്തിൽ നടത്തിയ പഠനങ്ങളിൽ വികാരങ്ങളില്ലാത്ത തീരുമാനങ്ങൾ സാധ്യമല്ലെന്ന് കണ്ടെത്തിയപ്പോൾ വഴിത്തിരിവായി!

വികാരങ്ങൾ ലിംബിക് സിസ്റ്റത്തിൽ ഉയർന്നുവരുന്നു – സെറിബ്രം അവയെക്കുറിച്ച് അറിയുന്നതിന് മുമ്പുതന്നെ. വിജയകരമായ ബ്രാൻഡുകളും ഉൽപ്പന്നങ്ങളും ലിംബിക് സിസ്റ്റത്തിൽ, പ്രത്യേകിച്ച്.

അമിഗ്ഡാലയിൽ ശക്തമായ വികാരങ്ങൾ ഉണർത്തുന്നു. വികാരങ്ങൾ, ആനന്ദം, പ്രതിഫലത്തിനായുള്ള ആഗ്രഹം എന്നിവയെ അമിഗ്ഡാല നിയന്ത്രിക്കുന്നു. നമ്മുടെ റിവാർഡ് സിസ്റ്റം സജീവമാകുമ്പോൾ തന്നെ ഒരു ആഗ്രഹം ഉടലെടുക്കുന്നു. അതിനാൽ യുക്തിപരമായ തീരുമാനങ്ങളുടെ ഒരു പ്രധാന ഘടകമാണ് വികാരങ്ങൾ.

മാർക്കറ്റിംഗിൽ, ഉൽപ്പന്ന സവിശേഷതകൾ ആശയവിനിമയം മാത്രം മതിയാകില്ല. ഒരു ബ്രാൻഡിൻ്റെ ഉപഭോക്താക്കളെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നതിന്, അനുഭവത്തിൻ്റെ വൈകാരിക മൂല്യം നിങ്ങൾ.

അവരുമായി ആശയവിനിമയം നടത്തണം. ആധികാരികവും വൈകാരികവുമായ സ്ഥിരതയുള്ള ഒരു കഥ പറഞ്ഞുകൊണ്ട് നിങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്ന അനുഭവ മേഖലകളാണ് ബ്രാൻഡ് വികാരങ്ങൾ. ബ്രാൻഡിനെ ചുറ്റിപ്പറ്റിയുള്ള കഥയാണ് ലോഗോയെക്കാൾ പ്രധാനം.

നിങ്ങളുടെ പേജ് വൈകാരികമായി ചാർജ് ചെയ്യുക – എന്നാൽ എല്ലാം ഒരുമിച്ച് ചേരുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക, കാരണം ഉപയോക്താക്കൾ വൈകാരികമായി ആശയക്കുഴപ്പത്തിലാകരുത്.

ന്യൂറോ മാർക്കറ്റിംഗ് ടിപ്പ് 3: യുക്തിയിൽ വിശ്വസിക്കുന്നത് നിർത്തുക

മനുഷ്യൻ്റെ പെരുമാറ്റം തികച്ചും  atb directory യുക്തിസഹമായ ഒരു പ്രക്രിയയായി മനസ്സിലാക്കാൻ പാടില്ലാത്തത് എന്തുകൊണ്ടെന്ന് ടിപ്പ് 2 ഇതിനകം വിശദീകരിച്ചിട്ടുണ്ട്. ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകുമ്പോൾ വൈകാരിക വശങ്ങളും നിർണായക പങ്ക് വഹിക്കുന്നു. പഠനങ്ങളിൽ.

പ്രതികരിക്കുന്നവർ “സാമൂഹിക അഭിലാഷത്തിന്” അനുകൂലമായി ഉത്തരം നൽകുന്നത് പലപ്പോഴും സംഭവിക്കാറുണ്ട്. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, വിവരങ്ങൾ മേലാൽ സത്യവുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നില്ല, എന്നാൽ സമൂഹത്തിൻ്റെ പ്രതീക്ഷകൾ നിറവേറ്റുന്നതിന് അല്ലെങ്കിൽ സമൂഹം അവനിൽ.

നട്ടുവളർത്തുന്നതെന്താണെന്ന് പ്രതികരിക്കുന്നയാൾ വിശ്വസിക്കുന്ന കാര്യങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നു.

990-കളുടെ തുടക്കത്തിൽ, പെപ്‌സി കോളയാണോ കൊക്ക കോളയാണോ കൂടുതൽ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നതെന്ന് തീരുമാനിക്കാൻ ടെസ്റ്റ് വിഷയങ്ങളോട് ആവശ്യപ്പെട്ടിരുന്നു. ഒരു അന്ധമായ രുചിയിൽ, ടെസ്റ്റ് വിഷയങ്ങൾ വ്യക്തമായി പെപ്സി കോള തിരഞ്ഞെടുത്തു. ബ്രാൻഡ് നന്നായി.

അറിയപ്പെട്ടിരുന്നെങ്കിൽ, കൊക്ക കോള തിരഞ്ഞെടുത്തു. എഫ്എംആർഐ (ഫങ്ഷണൽ മാഗ്നറ്റിക് റെസൊണൻസ് ഇമേജിംഗ്) ഉപയോഗിച്ചുള്ള ഒരു പരിശോധന വിശദീകരണം നൽകി: കൊക്ക കോള.

ലോഗോയുടെ ദൃശ്യപരതയാൽ ആത്മാഭിമാനത്തിൻ്റെ കേന്ദ്രങ്ങൾ ഉത്തേജിപ്പിക്കപ്പെടുകയും സജീവമാക്കപ്പെടുകയും ചെയ്തു.